Кейс : Кристина Алексанина

Гироскутеры IQ-Board

Меня зовут Кристина и я занимаюсь гироскутерами IQ-Board. Гироскутер – это электроборд, сигвей без руля, гибрид сигвея и моноколеса, минисигвей. Все называют это устройство по-разному, но суть одна – это альтернативный способ передвижения.

В апреле я попала под сокращение и осталась без работы.
В мае я собрала чемодан и улетела на месяц в Китай, там у меня и появилась идея для дальнейшего бизнеса.
В июне я пошла на курсы LikeBZ.
В августе чистая прибыль с реализации гироскутеров составила 100 000 рублей.
Спасибо Like!

А теперь, как это было…

1) Ты же девушка, какой такой бизнес?

До того, как пойти на второй поток LikeBZ, я была на 100% уверена, что бизнес – это не про меня. Во-первых, я девушка. Во-вторых, мне 22 года. Это были две основные причины, которые останавливали даже о мысли о своем будущем деле, не говоря уже о недостаточности первоначальных инвестиций, отсутствия компетентности в вопросе ведения бизнеса и высоких рисках.

Но уже с первого занятия я поняла, как я сильно ошибалась и стереотипно мыслила. На своём личном живом примере Аяз и Галия доказывают совершенно обратное, приводя конкретные цифры, методы и способы достижения таких же результатов.

Признаюсь, честно, на курсы я попала совершенно случайно благодаря моей хорошей подруге, которая меня туда привела и сказала: “Надо!”. Я люблю учиться и считаю, что лучшие инвестиции – это инвестиции в себя. Окупится.

“Чем больше вы используете свой мозг, тем больше у вас будет мозга, который можно использовать.”

После первого занятия я перечитала от начала и до конца весь блог Аяза и осталась под таким впечатлением, что сложно и передать. Если у меня и были сомнения по поводу своего бизнеса, делать или не делать, то ответ был очевиден – делать, но как? Это мне и предстояло узнать на курсах.

В самом начале моего пути у меня был грустный сайт, не работающий инстаграм и мертвая группа в контакте. Зафиксировали.

2) Как это было у меня и будет у вас.

Уже на первом занятии я поняла, что легко не будет, никто не даст списать и за тебя никто ничего не сделает. Информации было столько, что физически не хватало времени её обработать, усвоить и использовать. Нас предупреждали, что мы не будем успевать есть и спать, но к такому меня жизнь не готовила. Резко поменялись ценности: меньше отдыха, прогулок, встреч, еды и сна, больше погружения в бизнес, дел, переговоров, чтения.

В воскресенье с 10 часов утра и до 6 часов вечера у нас проходили занятия в Loft в центре Москвы. Нам выдали бутылку воды, банан и тетрадку. Почувствовала себя школьницей. Был всего один перерыв на обед, во время которого не прекращалось обсуждение, знакомство и общение. В конце урока нам задали домашнее задание. Одно из условий посещения занятий – выполнение домашнего задания. Нет его – может на урок не приходить. Ещё раз почувствовала себя школьницей.

Два раза в неделю - обязательные просмотры вебинаров. Один с экспертами, ведущими спикерами и предпринимателями. Такими как Алексей Верютин, Дмитрий Ащепков, Дмитрий Крысько, Антон Даниелян, Илья Балахин. И один вебинар с разбором домашнего задания, если у вас возникали вопросы, так как домашнее задание необходимо было сдать в пятницу в 20:00. После этого времени карета превращалась в тыкву и золушка не могла пойти на занятие в воскресенье.

Вот такие правила. Хочешь результат – слушай, соблюдай и делай.

3) Гироскутеры – что это, зачем, почему они?

До момента поездки в Китай я и понятия не имела, что это за устройство. Экспертность пришла в момент приобретения товара в личное пользование. Оказалось существует несколько моделей гироскутеров, а также есть некоторые факторы, оказывающие влияние на цену. Такие как мощность колес, качество пластмассы, а также производитель и объём батареи.

После подробного аудита и анализа своих конкурентов, я смогла выявить боли клиентов, которые мои конкуренты не закрывают, а также их недостатки и пробелы.

Самой главной проблемой было – отсутствие товара в наличии. В связи с тем, что товар является высоко маржинальным, то гироскутеры везутся под заказ клиенту, что подразумевает под собой ожидание как минимум в 2 недели.

Также сдерживающим фактором в покупке гироскутера являлась высокая цена.

Ещё одной проблемой была новизна товара и страх клиента перед неумением его использования.

Проведя этот анализ я: 1) заказала большую партию, чтобы сбить цену и сторговаться; 2) оформила доставку не самолетом, а поездом, чтобы снизить издержки; 3) запустила серию тест-драйвов каждую неделю в парках Москвы, чтобы потенциальные клиенты, а также просто прохожие пробовали и катались на гироскутере. Тест-драйвы проводились бесплатно взамен на фотографию в инстаграм с отметкой нашего аккаунта @iqboard и с нашим хэштегом #iqboard. (маркетинговый ход).

4) Like – спасибо, что живой!

Я вынесла для себя много полезной информации и до сих пор её несу.

Смешно будет звучать, но меня научили считать. Ну как научили, заставили. СЧИТАТЬ ВСЕ ПОКАЗАТЕЛИ!

Так вот о показателях:

Июнь:
Чистая прибыль – 50 000 рублей.
Средний чек – 32 000.
Количество клиентов – 10.
Конверсия на сайте – 0,2%

Август:
Чистая прибыль – 100 000 рублей.
Средний чек – 28 000.
Количество клиентов – 23.
Конверсия на сайте – 2%.

Сайт: 1) настроен и работает CallBackHunter, 2) настроена контекстная реклама: Яндекс. Директ и Google AdWords. 3) написаны продающие текста, 4) изменен внешний вид.

Instagram: 1) привлечение лидеров мнений, 2) раскрутка за счёт бесплатных тест-драйвов с отметкой аккаунта на фото клиента,
3) Tooligram, 4) постоянное и своевременное выставление качественного контента.

Vk: 1) ретаргетинг через Церебро, 2) настройка таргетинговой рекламы,
3) реклама в популярных пабликах, 4) изменение внешнего вида группы,
5) постоянное и своевременное выставление качественного контента.

Упаковка: 1) четкое формирование Уникального Торгового Предложения, 2) выявление моей Целевой Аудитории, 3) составление Коммерческого Предложения, 4) оптовое сотрудничество с регионами, 5) сотрудничество на условиях дроп-шиппинга.

Кристина: 1) делегирование обязанностей, 2) планирование финансовой модели и маркетинговых расходов, 3) еженедельный подсчёт финансовых показателей, 4) ежемесячный аудит компаний-конкурентов, 5) разбиение крупных целей на более мелкие (слона нужно есть по частям).

А в заключении хочется сказать: возможно сейчас я занимаюсь не совсем любимым делом, но оно приносит прибыль и я стараюсь делать его хорошо. Я пока нахожусь в поиске дела всей своей жизни, но этот поиск уже начался с правильных путей.
Конечно многое ещё не сделано, так как я люблю откладывать на завтра, но то, что можно сделать когда угодно, не будет сделано никогда.
Поэтому если у вас есть идея, цель, сфера деятельности, если вы выбрали нишу, то у вас есть 72 часа, чтобы сделать шаги для её осуществления. Но прежде, чем взбираться по лестнице успеха, убедитесь, что она прислонена к тому зданию, которое вам нужно.

А LikeBZ вам в этом поможет.

P.S. После курсов я уверена на 146%, что неважно кто ты и сколько тебе лет, неважно где ты сейчас и что делаешь. Если у тебя есть мечта всей твоей жизни, есть цель, то у вас всё получится. Главное начать!

Цель жизни – это жизнь с целью.

Вернуться к кейсам

Сайт ДО:

Сайт ПОСЛЕ:

Группа ДО:

Группа ПОСЛЕ: