Кейс : Юрий Гусиков

Сеть розничных продуктовых магазинов

Первый инсайт был получен еще
до первых занятий

Я узнал, что вот-вот начнется курс, и думал, нужно ли мне идти. Мои мысли в тот момент выглядели примерно так: "Наверное, мне это будет полезно, но мне некогда, много работы. Может на 2-ой поток пойду."

Спустя некоторое время, общаясь с Аязом, я получил совет обязательно идти на этот поток. Я пошёл. И после этого я понял что весь объем работы все равно будет выполнен. Нет ничего плохого в том, что на тебе много задач. Все решаемо.

Да, сон сократился до 4-5 часов в сутки, но усталости совсем не было.

Миссия

Моей задачей на курсе было не резкое увеличение прибыли компании или внедрение новых "фишек". Задача стояла более глубокая - понять, как мы можем, и как правильнее будет, масштабировать уже существующий бизнес, и к чему в итоге мы идем. И задачу мы выполнили.

Благодаря курсу внедрили много чего. Упаковка, проработка 100 смыслов, аудит - всё это заставило меня изучить конкурентов. Я переслушал и перечитал множество интервью с ритейлерами, изучил их финансовые отчеты, их форматы, стратегии роста, что пишут и говорят покупатели, что им нужно.

Немного вскрыла тема управленческой отчетности. Начали внедрять сокращение издержек. После темы про CRM я понял, что те цифры, которые мы видим - это очень мало. И мы уже подтвердили план перевода на новую CRM, с массой показателей по бизнесу.

Параллельно с курсом занимался открытием магазина в новом формате - самообслуживание с кулинарией. Позже открываем ещё одну точку, помещение уже найдено.

Что получилось

По цифрам. На данный момент, годовая выручка составляет около
70 - 72 миллионов рублей. Открытие в этом году еще двух магазинов даст, по приблизительным данным, еще 50 - 60 миллионов в год. Таким образом перевалим за 100 млн. + планируем переработку оформления магазинов, исходя из проработанных смыслов. Уверен, это даст еще некоторый прирост выручки.

Отличной идеей на курсе было приглашение различных спикеров по темам, в которых они являются профессионалами.

Больше самих занятий лично мне дали домашние задания, которые заставляли очень-очень много работать. За это большое спасибо.

Сейчас, после окончания курса, буду применять все полученные знания еще и на другом бизнесе.

Вернуться к кейсам